نگرش این کتاب به بحث افزایش فروش از جنبه روانشناسی قیمت گذاری است.اگر شما در سایر مواردیکه به شما برای موفقیت در فروش بیشتر کمک می کند تلاشتان کرده اید ،یعنی محل مناسبی را برای کسب و کارتان در نظر گرفته اید،سرمایه گذاری معقول انجام داده اید،اصول برخورد صحیح با مشتریان و مدیریت اعتراضات مشتریان را آموخته اید و به کار بسته اید،تبلیغات موثر انجام داده اید ،اصول طراحی دکوراسیون را رعایت کرده اید و...،حالا نوبت آن است که با استفاده از تکنیکهای روانشناسی در حوزه قیمت گذاری فروش حد اکثری را تجربه کنید .

حتی در شرایط اقتصادی فعلی هم ،خرید به یک تفریح بدل شده و افرادی زیادی هستند که فقط برای تفریح خرید می کنند.در مورد سایر مشتریان که از سر نیاز و احتیاج خرید می کنند هم این موضوع صادق است .حتی آنها هم دوست دارند احساس خوبی در خرید تجربه کنند.این وظیفه ماست که به عنوان فروشنده این حس خوب را در مشتری ایجاد کنیم .در خرید شاید این قیمت کالا باشد که بیشتر حس خوب و نیز بیشترین اضطراب را در مشتری ایجاد می کند.

در این کتاب تکنیکهایی را می آموزید که به کار گیری آنها باعث می شود مشتری نسبت به قیمت های کالا و خدمات شما ذهنیت و قضاوت مثبتی داشته باشد.